点击选择搜索分类
海狮文库 -教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心 pdf 夸克云 tct umd 下载 2025 azw3 kindle

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心精美图片

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心电子书下载地址

》教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心电子书籍版权问题 请点击这里查看《

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心书籍详细信息

  • I***N：9787115508737
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2019-04
  • 页数：240
  • 价格：34.86
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：32开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

寄语：

618正品图书限时直降！6.13-6.20全场叠加满49-5，99-10，149-15！

内容简介：

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买***、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。

书籍目录：

重塑信念，启动教练式销售——如何建立强大的说服力1

2重新定义销售：销售是一种说服

6教练式销售：让客户自己说服自己

10传统销售信念VS教练式销售信念

14教练式销售的本质：激发动机

17教练式销售的关键：引导思维

21教练式销售的五大核心能力

24教练式销售的标准流程

建立关系，突破心理防线——如何进入客户的频道29

30首因效应：永远没有第二次机会

34“握手”中表达自我、读懂客户

38适度的微笑营造轻松的氛围

41真诚的赞美，绝不拍马屁

45镜像同步：身体语言的一致

49说话同步：语言、语调、语速一致

53情绪同步：设身处地地理解客户

57合一架构法，先跟后带

听与问，找到“购买热纽”——如何发掘和引导客户需求61

62购买热纽：客户的首要激励因素

66听与问，挖掘并识别客户的“热纽”

70聆听与发问的前提：尊重

74教练式销售听什么？怎么听

78 FORM公式：问出客户的基本信息

83开放式提问：让客户自己说出需求

87引导式提问：让客户自我说服

91 NEADS公式：客户需求鉴定

产品推荐，启动“心灵扳机”——如何激发客户的购买***95

96熟悉并理解产品，找到你的USP

100预先框视法：锚定客户心态

104 FABE产品推介法：用利益打动客户

108找出樱桃树：重复成交利益点

112互动式介绍法：让客户参与进来

115“五觉”销售法：***客户的体验

119打破平衡法：用更好的吸引客户

123痛点加***：避免缺憾，追求快乐

127见证销售法：强有力的客户见证

巧妙回应，解除客户抗拒——如何化解成交的障碍131

132重视客户的抗拒

136解除客户抗拒：承诺大于解释

140沉默型抗拒的回应技巧

143借口型抗拒的回应技巧

147批评型抗拒的回应技巧

151问题型抗拒的回应技巧

154表现型抗拒的回应技巧

157主观型抗拒的回应技巧

161怀疑型抗拒的回应技巧

165价格抗拒的回应技巧

达成一致，得到成交承诺——如何与客户缔结成交169

170建立觉察，捕捉客户的成交***

175消除心理障碍，树立成交信心

179教练式成交：让客户自己做决定

182“YES”成交法：让客户在肯定惯性中成交

185富兰克林成交法：让客户看清利弊

188从众成交法：激起客户的对比之心

191惜失成交法：激发客户失去的遗憾

195步步发问成交法：帮助客户坚定决心

教练式销售实战——如何成为说服力金牌销售员199

200教练式门店销售技巧

204教练式电话销售技巧

208教练式网店销售技巧

212教练式微信销售技巧

作者介绍：

王 毅 管理学硕士、副教授 中国百强培训师 全国营销策划领域十强培训师 NLP执行师、导师 国际注册管理咨询师 人力资源管理师 营销策划师 中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员。曾为多家大型企业提供管理咨询服务，主持或参与研究国家、省部级课题20余项，在各级期刊发表文章30多篇，拥有企业管理培训领域国家专利两项，品牌课程注册商标两项 微信公众号：undersky2001

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线阅读

在线听书地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线收听

在线购买地址：教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

编辑推荐

读懂客户心理你才会做营销 解读客户心理，揭秘销售方法 了解客户你要这样做 销售技巧一本通

书籍介绍

《教练式销售》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买***、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：5分

  • 思想传递：7分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：9分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：8分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：6分

  • 网站更新速度：7分

  • 使用便利性：3分

  • 书籍清晰度：5分

  • 书籍格式兼容性：3分

  • 是否包含广告：9分

  • 加载速度：8分

  • 安全性：6分

  • 稳定性：4分

  • 搜索功能：4分

  • 下载便捷性：4分

下载点评

  • 中评多(431+)
  • 购买多(77+)
  • 体验满分(152+)
  • 书籍完整(91+)
  • 内容齐全(333+)
  • 还行吧(380+)
  • 简单(366+)
  • 收费(412+)
  • 字体合适(189+)
  • 在线转格式(141+)
  • 一般般(621+)
  • 体验差(218+)
  • pdf(149+)

下载评价

  • 网友 国***舒：

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 龚***湄：

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 后***之：

    强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！

  • 网友 隗***杉：

    挺好的，还好看！支持！快下载吧！

  • 网友 通***蕊：

    五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~

  • 网友 蓬***之：

    好棒good

  • 网友 曾***文：

    五星好评哦

  • 网友 融***华：

    下载速度还可以

  • 网友 孔***旋：

    很好。顶一个希望越来越好，一直支持。

喜欢"教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心"的人也看了

教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心分类索引数据信息

I***N：9787115508737
出版社：暂无出版社
出版日期：2019-04
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 海狮文库 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。