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《21世纪高职高专市场营销实训教程：商务谈判实训》的编写时值*高职教学改革如火如荼进行之际，深处其中，作者认真梳理了自己多年来的教学思路，提高了对高职教育的认识，深刻地体会到高等职业教育应该以劳动力市场的需要为依据，以就业为导向，通过学校教育与社会生产实践的紧密结合，按照生产实践的需要，针对不同的岗位培养有一定技能的专门人才。从教学内容的设计上看，高等职业教育注重的是学生的综合职业能力及专业技能的培养。这就要求高职教育必须按不同的就业岗位所需要的职业能力进行教学内容的设计，要打破传统的学科体系模式组织教学内容，以素质为基础、以能力为本位进行教学，这样培养出来的学生才具有很强的职业能力，才能实现人才培养与岗位职业要求的“零距离”。

《21世纪高职高专市场营销实训教程：商务谈判实训》正是顺应高职教育改革的大方向，打破了传统的课程体系，以商务谈判课程为主线和核心，将市场营销、国际贸易实务、国际商务谈判等多门商务核心课程的知识点和技能点相融合，在内容和体例方面都有所创新，体现了高职院校市场营销专业模块化教学的学科群优势，希望为培养学生的职业素质和综合商务技能起到良好的推动作用。

部分  商务谈判实训概述

一、商务谈判实训的意义

二、商务谈判实训的目的

三、商务谈判实训的训练内容

四、实训学时安排表

五、实训成绩考核办法

六、实训方法简介

模块一  商务谈判准备

实训任务1  商务谈判背景分析

实训任务2  商务谈判地点选择与场所布置

实训任务3  商务谈判计划制订

模块二  商务谈判开局模拟

实训任  务商务谈判开局模拟

模块三  商务谈判对抗模拟

实训任务1  商务谈判实力对抗模拟

实训任务2  商务谈判让步模拟

实训任务3  商务谈判僵局处理

第二部分  商务谈判实训任务指南

模块四  价格谈判模拟

实训任务1  商务谈判报价模拟

实训任务2  价格磋商模拟

模块五  商务谈判语言沟通

实训任务1  商务谈判叙述模拟

实训任务2  商务谈判提问与答复模拟

模块六  商务合同谈判

实训任务1  商务合同谈判程序

实训任务2  商务合同结构与内容

模块七  商务谈判礼仪

实训任务1  商务谈判礼仪准备

实训任务2  商务谈判礼仪模拟

主要参考文献

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书籍介绍

《商务谈判实训》的编写时值教育部高职教学改革如火如荼进行之际，深处其中，作者认真梳理了自己多年来的教学思路，提高了对高职教育的认识，深刻地体会到高等职业教育应该以劳动力市场的需要为依据，以就业为导向，通过学校教育与社会生产实践的紧密结合，按照生产实践的需要，针对不同的岗位培养有一定技能的专门人才。从教学内容的设计上看，高等职业教育注重的是学生的综合职业能力及专业技能的培养。这就要求高职教育必须按不同的就业岗位所需要的职业能力进行教学内容的设计，要打破传统的学科体系模式组织教学内容，以素质为基础、以能力为本位进行教学，这样培养出来的学生才具有很强的职业能力，才能实现人才培养与岗位职业要求的“零距离”。《商务谈判实训》正是顺应高职教育改革的大方向，打破了传统的课程体系，以商务谈判课程为主线和核心，将市场营销、国际贸易实务、国际商务谈判等多门商务核心课程的知识点和技能点相融合，在内容和体例方面都有所创新，体现了高职院校市场营销专业模块化教学的学科群优势，希望为培养学生的职业素质和综合商务技能起到良好的推动作用。