中华寿险四库全书5——新新经理最佳实践（上下册） pdf 夸克云 tct umd 下载 2025 azw3 kindle

本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。

上册

　部分 成功吸引成功

　　篇 增员构想

　　　招募流程表

　　　客户／准客户的管理过程

　　　业务管理过程

　　　金牌准财务顾问的条件

　　　有潜质的金牌准财务顾问的条件

　　　寻找准财务顾问

　　　想转换工作或正在转换工作的

　　　理想招募来源的特质

　　第二篇 增员面谈

　　　介绍职业内容

　　　计划面谈

　　　面谈秘诀

　　　介绍薪酬计划

　　　跟配偶进行讨论

　　第三篇 增员系统

　　　建立自动化增员系统

　　　增员成绩板

　　第四篇 管理工具

　　　团队管理收入目标——活动量目标

　　　每周活动量报告(样本)

　　　200_年第_季准增员者统计表招募

　　　200 200_年第_季_来源分析

　　　200_年第_季_来源分析 (样本)

　　　月度增员活动报告

　　　接触计划表

　第二部分 选择取胜

　　　招募与甄选也是“推销”

　　篇 甄选过程要旨

　　　甄选

　　　甄选过程要旨

　　　加入寿险队伍要有难度

　　　甄选得当所带来的回报

　　　招聘程序

　　　甄选的原则

　　　具成效的甄选意念

　　　物色合适人选的四大方法

　　　您的甄选程序

　　第二篇 甄选面谈

　　　初步面谈

　　　寻找资料面谈

　　　咨询人面谈

……

下册

保险四库全书项目组，中国内地代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，***国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，

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