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《家有房产（大字版）》：

　　靠房地产获利

　　房地产是迈向个人财务自由快速、容易且又的方法之一。只要了解市场的走势，再顺势调整投资策略，不论房市看涨还是看跌，都能够获利。

　　美国房地产大亨唐纳德·(16年当选为美国第45统)是一位代表人物，他让人称道的是他的眼光和造势的能力。例如他在世纪80年代初房地产低迷的时候，以100万美元的超低价，从一家香港公司手中买下位于纽约华尔街的一栋商用大楼，10年后，这栋大楼的价格增长了上千倍。推销房地产时，擅长以自己作为品牌，先与名人达成交易，再利用这些名人吸引更多的客户。每当的房地产推不动时，他开始举办宴会，让潜在客户和各界名人有机会接触，利用虚荣感让客户掏出支票。如果再卖不出去，直接调高售价，***限量感，引起旋风。

　　美国房地产女大亨芭芭拉·柯克兰创办的柯克兰集团营业额超过亿美元，在纽约房地产业位居要津。她在《利用你已经得到的一切》中指出，高明的销售技巧不外乎隐恶扬善，让人欣赏自己的优点。她所出租的公寓，面积不比其他同时登广告的公寓大，但她在起居室与用餐区之间立了一面墙，在卧房加上一间私人房，结果顾客把焦点集中在隔间的好处上，反响热烈，她付出的广告费收到了很好的效果。柯克兰也善于运用媒体的力量，通过举办一日特卖会或为房产取一个的名称来吸引媒体报道和买家。这样，媒体报道不只是免费的，还能增加房产宣传的可信度。柯克兰发现麦当娜在找房子时，立刻专门为她整理出一份清单，并详细介绍名流重视的基本要素——宽敞、、视野良好。柯克兰将清单寄给媒体，并得到参加N谈话类节目的机会，结果市场一致认为麦当娜是柯克兰的客户，因此让柯克兰获得更多名人的青睐。

　　零首付购房

　　投资房地产棒的地方之一是可以用许多不同的方法来达成交易。只要发挥创意，不需要动用自己的半毛钱能买下房地产。

　　07年美国购房首付的平均值是房价的9％，而非过去的％，有29％的买主根本不付首付。新种类的房贷让许多买主只需付一点，或根本不用付首付能买房，这样买主可通过重新贷款从房屋净值中获利。许多房贷类型甚意味着买主不必偿还他们的房贷，是否真正拥有房屋取决于房价是否上涨：如果房价上升，他们变成屋主；如果房价下跌，他们的选择是法拍，把房屋还给银行。

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