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本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、***、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运市场的“营销势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根企业的土壤来进行民营企业的整合。

前言

第1章 管理究竟是什么――解决问题

第2章 营销基点――撬动厚重市场的基本点

第3章 营销支点――现实以弱击强

第4章 产品线战斗机策略――克制跨国企业方阵组合

第5章 定位运作――从改变游戏规则开局

第6章 包装的力量――形式比内容更容易带来成功

第7章 渠道运作――找到激活渠道的关键元素

第8章 正确促销――触动消费者购买神经

第9章 广告底线――创造半被动消费的状态

第10章 集中运作――最伟大的管理之花

第11章 整合运作――扎根于企业的土壤

第12章 只有不好的营销――没有不好的企业

附录A：“路氏旋风”

附录B：“路长全的老师是谁”

路长全：1966年11月生，著名职业管理家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授；对外经济贸易大学工商管理学院客座教授；工商管理硕士工学硕士。

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书籍介绍

本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、***、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运市场的“营销势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根企业的土壤来进行民营企业的整合。