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揭开竞争的面纱

要赢不要争

我不入红海

世界是你的办公室

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　三我们是自己所在的市场

　　区隔中独大的企业吗

　　要评量自己的竞争优势，可以利用下列3种方法检测：

　　（1）我们所属的市场到底是哪些市场，在各个市场中又有哪些竞争对手？

　　（2）我们自己或是我们的直接竞争对手，是不是享有独大的市场占有率，以及超出产均的获利水准？

　　（3）我们自己或是我们的直接竞争对手，是不是拥有产业中其他企业所没有的专有技术、被锁定的顾客、法规屏障的保护，或是显著的规模经济？

　　如果你的企业拥有竞争优势，那么回答上述这些问题时，答案很清楚了。你可以依据自己的条件制定运营策略。如果你不是所属产业里厂商，那么你只有两条出路，要么退出这个产业，另外找一个可以创造出竞争优势的领域，要么把所有心力都放在尽可能提升运营绩效上。

　　（1）我们所属的市场到底是哪些市场，在各个市场中又有哪些竞争对手？把你所在各个市场的竞争结构，用产业生态图的方式描绘出来。要决定市场区隔的界限通常很不容易，但是描绘产业的生态有助于厘清自己企业的定位。如果在好几个市场区隔都发现同一家企业的名字，那么也许可以把这些区隔当作是一个单一市场的一部分。

　　（2）我们自己或是我们的直接竞争对手，是不是享有独大的市场占有率，以及超出产均的获利水准？如果你或其他企业享有竞争优势，或者换句话说，是受入障碍的保护，显然会有源源不断的收益。下列3个迹象可以用来判断市场是不是入障碍：

　　市场占有率稳定。在开放和竞争的市场，企业会经常从彼此夺市场占有率，然后又因为其他竞争对夺而丢掉了市场占有率。各家企业的市场占有率常常会变来变去。相对地，如果拥有稳固的竞争优势，企业可以保有市场占有率，不怕被其他厂商抢占。

　　有一家厂商的获利能力远超过同业。因为享有竞争优势，所以可以收取较高的费用。在竞争市场中，厂商可以自入市场，使得企业无法获得高过资本成本的报酬。如果有一家企业的获利高过资本成本，那么这家企业是受入障碍的保护，否则其他企业也入这个市场，并且享有相同的高报酬。

　　……

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